С чего начать рекламный бизнес. Руководство к действию.

как начать развитие рекламного бизнеса

Если появилась идея на миллион – ее необходимо реализовать. Но как обычную бизнес идею, которой воспользовался уже не один десяток человек, заставить принести именно тебе тот самый миллион. Быстрая окупаемость любого частного дела зависит от грамотного планирования и серьезного подхода к организации. Даже без опыта в определенной сфере бизнеса, но с хорошими задатками руководителя можно основать успешное и развивающееся дело.

Рынок рекламы один из самых быстрорастущих на сегодняшний день. Но этот денежный поток прибыли – со своими акулами и мелкая рыбешка в нем долго не задерживается. Если вы готовы сражаться и умеете держать удар, то открыть небольшое рекламное агентство – хороший вариант для получения стабильного дохода.

Что такое рекламный бизнес

Рекламный бизнес состоит из фирм, которые размещают рекламу и ее создают, а так же агентств полного цикла. Стоит определиться какую нишу будет занимать ваша фирма.

Фирмы-посредники

Посредничество рекламных агентств заключается в приеме заказов для размещения в СМИ и выпуск полиграфии. Таким фирмам тяжело держаться на плаву. Сотрудников понадобится до 5-ти человек и только на управленческие должности. Основная работа будет выполняться либо фрилансерами, либо в других фирмах.

Фирмы-производители

Это агентства, которые не занимаются поиском широкого спектра клиентов и продвижением своего интеллектуального продукта.

Они состоят из хороших дизайнеров и веб-мастеров, которые имеют большой запас шаблонов и дорабатывают их по конкретным требованиям.

Агентства полного цикла

Это агентство, которое предоставляет свой уникальный интеллектуальный продукт и умеет самостоятельно его продвигать. Более крупная фирма требует соответственного бюджета и штата сотрудников, но и окупится она так же быстро.

Основные рекламные услуги

Даже маленькое рекламное агентство предоставляет перечень стандартных услуг:

  • разработка и размещение наружной рекламы;
  • печатная реклама;
  • сувенирная продукция;
  • размещение рекламы в СМИ.

Но высшим уровнем рекламного бизнеса является разработка и продажа собственных идей в рамках следующих услуг:

  1. Брендинг. Разработка последовательного комплекса мероприятий, направленных на создание, популяризацию и продвижение отличительного знака товара, фирмы или вида услуги.
  2. Интерактивный маркетинг. Организация и проведение сетевых продаж.
  3. Event-маркетинг. Планирование мероприятий, направленных на продвижения бренда или расширения деловой сети. Работа с клиентской аудиторией.
  4. Коммуникационный дизайн. Создание печатных композиций для более удобного восприятия информации.
  5. BTL. Скрытый и креативный вид рекламной деятельности, который позволяет ненавязчиво доносить до потребителей рекламируемый контент.

Останавливаться на одном только виде услуг будет заведомо не правильно. Хорошее рекламное агентство обязано грамотно подходить к продвижению любого продукта и использовать все доступные для этого способы.

Большой нишей в наше время стал интернет, поэтому веб-разработки и продвижение контента на различных социальных ресурсах достойны особого внимания.

Перечень предоставляемых услуг так же будет зависеть и от уровня специалистов.

Специалисты

Для начала деятельности необходимо подыскать штатных сотрудников, которые будут справляться с определенным минимумом работы. Фирме по рекламе не обойтись без:

  1. Дизайнера-разработчика.
  2. Веб-дизайнера.
  3. Продавца-секретаря.
  4. Продавца-маркетолога.
  5. Специалиста по медиапланированию и баингу.
  6. Криэйтора.
  7. Директора.

Для энергичного продвижения фирмы сотрудники должны быть заинтересованы в работе, поэтому стоит продумать систему премиальных и комиссионных. Интересней рекламное агентство может сделать и вливание “свежей крови” в виде идей от фрилансеров.

Оборудование и офис

Презентабельный и солидный офис начинающему рекламному агентству ни к чему. Важнее будет место его расположения. Агентство должно находится в зоне доступности (в черте города), иметь удобный подъезд и легко поясняемую схему проезда.

Для плодотворной работы сотрудники не должны мешать друг другу и при этом работать в постоянном взаимодействии. Офис может быть не дорогим и не самым удобным по планировке. Эти недостатки можно устранить с помощью офисных перегородок.

Оборудование для небольшой фирмы не стоит покупать самое дорогое, но его должно быть достаточное количество. Для начала работы понадобится:

  1. 2 компьютера.
  2. 1 ноутбук для работы “в поле”.
  3. Телефон и факс.
  4. Принтер цветной.
  5. Сканер.
  6. Копировальная машина.

Постепенно стоит обновлять техническую базу. Создание локальной сети в офисе значительно упростить работу.

Организация работы

Структурные подразделения небольших рекламных агентств могут состоять из одного человека.

В дальнейшем структурные единицы могут быть расширены в полноценные отделы.

Для организации работы понадобятся:

  1. Отдел по работе с клиентами.
  2. Отдел планирования и стратегии.
  3. Креативный отдел.
  4. Производственный отдел.
  5. Отдел медиапланирования и медиабайдинга.

Работа данных отделов будет направлена не только на продвижения выпускаемого интеллектуального продукта, но и на наработку клиентской базы и расширение сфер деятельности фирмы.

Продвижение услуг

Без начальной клиентской базы продвижение услуг нового рекламного агентства лучше доверить профессионалам. Самопиар редко приносит ожидаемый результат. Маркетинговый подход к описанию самых выгодных сторон агентства стоит доверить сразу нескольким профессионалам.

Разноплановые фрилансеры, которые будут ориентироваться на различный круг клиентов помогут расширить аудиторию и преподнести агентство с различных сторон.

Главная задача на начальном этапе – добиться одного крупного заказа. Этот заказ должен показать состоятельность вашей фирмы и правильность в подборе персонала. Лучше, если портфолио будет начинаться именно с крупного заказчика.

Финансовый анализ

Первоначальные вложения и регулярные расходы

При усредненных расценках и для различных регионов основные суммы капиталовложений колеблются от 700 до 950 тыс. рублей.

Основные затраты:

  1. Регистрация и оформление фирмы – до 10 тыс. руб.
  2. Аренда помещения (на 3 месяца) – до 150 тыс. руб.
  3. Закупка оборудования и мебели – до 250 тыс. руб.
  4. Зарплата персоналу за 1 месяц – до 500 тыс. руб.

Ежемесячные затраты:

  • Зарплата + бонусы для персонала – до 550 тыс. руб.
  • Оплата расходов (телефон, интернет, канцелярия) – до 30 тыс. руб.

Эти затраты можно существенно сократить и скомпоновать в минимальный бюджет. Интересным вариантом оформления рекламного бизнеса может стать и семейное дело, который позволит значительно уменьшить стартовый взнос.

бизнес план открытия пивного бараНе менее интересный вид деятельности для уверенных в себе предпринимателей: бизнес план пивного бара.

Бизнес-идея мебельного дела с нуля. Всё об этом расскажем здесь.

Не хочется заниматься операционной деятельностью? Задумайтесь об источниках пассивного дохода.

Стоимость услуг и рентабельность

Предлагаемый интеллектуальный продукт – это креативная идея на которую не установлен шаблон цены. Этот – не фиксированный – доход должен составлять до 40% от заработка агентства. Все зависит от умения преподнести идею, но примерные расценки таковы:

  • разработка сценария – 12 тыс. руб.;
  • создание логотипа и фирменного почерка – от 70 тыс. руб.;
  • создание эмблемы – от 30 тыс. руб.;
  • макет рекламного щита – от 8 тыс. руб.
  • рекламный макет – от 12 тыс. рублей.

Рассчитывать следует на выручку в 350-400 тыс. руб. Многое зависит от бюджета рекламной компании. Размещая материал в СМИ, агентство имеет до 15% от бюджета. Но только при солидном бюджете (от 100 тыс. руб.) стоит применять медиабаинг.

Необходимо натренироваться оперировать маленьким бюджетом. BTL-акции приносят до 25% доходов на среднем бюджете и до 35% при освоении капитала в 500 тыс. руб. и более. Основной доход приносит сувенирная продукция и мелкие заказы.

Окупаемость рекламного бизнеса в идеале вкладывается в три месяца, но для этого необходима клиентура или один крупный заказ. Убыточными могут быть первые полгода работы, если система скидок и стимулирующих выплат персоналу перекроет доход. Но такие сверх вложения должны окупиться уже в следующем квартале, а агентство окрепнуть и уверенно стоять на ногах.

Советы ведения бизнеса

  • Не начинайте бизнес в крупном городе, лучше основаться на еще не освоенных территориях.
  • Не беритесь за непосильный заказ и не преувеличивайте свои возможности. Негативный отзыв о вашей работе перечеркнет месяцы стараний.
  • Никогда не отказывайте клиентам, не выслушав их до конца и не сделав встречное предложение.
  • Не мыслите абстрактно, оперируйте конкретными сроками и цифрами.
  • Будьте уверены в себе и стремитесь к новым знакомствам в любой ситуации.

Плюсы и минусы

Плюсы

  • Работа по полной предоплате.
  • Свободное расписание и планирование рабочего дня.
  • Короткосрочные проекты, которые позволяют проверить персонал и сформировать идеальную команду.

Минусы

  • Очень высокая конкуренция.
  • Периодическое изменение законодательства в отношении к рекламной сфере услуг, трудности с налоговой отчетностью.
  • Непредсказуемость поведения рынка и благосклонности клиентов.


Заключение данной темы намечается только одно: без первоначального грамотного плана открывать рекламное агентство не стоит. Оно потребует грамотного бизнес-плана и конкретных расчетов.

В продолжении статьи рассмотрим пошаговый план открытия данного вида бизнеса.

Нет комментариев

    Оставить отзыв